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康旅集团康源公司冕宁春风南岸项目不断突破 销售实现区域第一
作者:admin   发布时间:2022-09-13  浏览:176
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康旅集团康源公司冕宁春风南岸项目,位于四川省凉山州冕宁县新城中心。该项目在2021年4月重启开发以来,项目团队厘清开发思路、科学调整规划、迅速启动开工、提前开盘销售,面对激烈的市场竞争,集团领导亲自关心、康源公司领导实地调研,分析指导项目营销策略与实施计划,项目整体销售业绩位居县域第一,特别是今年8月份,单月销售创历史新高,占当月市场销量55%,转化率近11%,远高于当地同行企业。

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以“国企品质”彰显项目价值

针对竞品项目不同程度出现进度滞后、交付延期、工程质量等问题,该项目充分发挥体制优势,通过新闻媒体、公众号、户外广告等形式,加大国企品牌输出,把“实力、诚信、专业”的项目价值观持续导入市场。同时,在县域楼市率先举办工地开放日,让客户身临其境感受到施工品质、工程管理及用材工,极大提振了购房信心。

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突出“差异价值”取得市场信誉

要在县域小市场中突出重围,必须要突出产品和策略的差异化。在项目产品上,在地块黄金位置规划设计当地最大户型,并根据市场需求适时推出楼王产品,树立市场标杆,稳固拉升品质大盘定位,圈粉了一大批意向客群,通过产品差异化竞争,跳出市场价格战漩涡。在营销策略上,抓住竞品项目形象进度慢,存在延期、烂尾风险,导致客户信任度差、市场预期不足的时机,项目统筹建设资金、严格施工管理、合理把控工期,适时组织节点庆典、配套案场活动,让客户吃下“定心丸”,提高了对项目的认可度。

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加强“城乡公益”提高项目美誉

冕宁县属于少数民族地区,经济欠发达,全面脱贫时间不长。项目利用下乡拓展时机,集中开展乡村振兴公益活动,既彰显国企担当,又提高品牌知名度,扩大意向客户群。积极联系县工会、团委,在项目售场开展青年交友联谊、老年健康关怀等活动,配套推出“婚房套餐”、“养老套餐”等针对性产品,分层培养客户群体;利用彝族新年、火把节等重要民族节日,充分开展民族团结活动,赢得了客户更多好感和信任。